Q:与你们签署企业合作意向书的是什么企业，你们是怎么找到这个企业的？
评委老师，我们选择企业是四川五洲气体有限公司，它是是典型的中型工业气体企业。通过调研分析，我们发现气体储运环节的泄漏事故中，68%源于监测滞后。而五洲气体所在的绵阳市安州区，正是四川省中小气体企业聚集区，他们对低成本智能化方案有刚性需求。
我们借助，软件学院詹谨瑜老师的产学研项目库推荐，与五洲气体公司建立了联系
首次对接时，我们带去了三份关键验证：实验室测试报告显示自研传感器在模拟气体环境误差≤0.8%，并且我们的方案成本显著低于传统方案，而且我们的开发板可以现场搭建监测原型。正是技术可行性打动了企业签署意向书。
不过，当前合作只是起点，我们将以此为起点，通过华为IoTDA平台接入更多的供应链企业。
Q:你们开发的是智能家居系统，那为什么不选择和智能家居厂商进行合作，而是选择一个气体公司？
评委老师，我们选择工业气体公司合作，正是因为工业场景对安全的要求比家庭严苛10倍：
用工业级标准打磨的技术，回归家居市场就是降维打击——例如我们的人脸识别误报率比行业平均低两个数量级。
从商业视角看，这个选择实现共赢：
从工业客户的角度，他们可以获得低成本定制方案，与我们达成合作之后，他们的硬件成本降低了50%。我们的家居业务领域也可以借工业背书打开高端市场。我们的技术团队也可以积累安全生产的认证资质。
用工业项目养团队，用认证资质拓展家居市场---就像大疆先做农业无人机再切消费级，我们正在走同样的路径。
Q：那你们现在的团队规模有多大？你们三个人如何做完这么多事情？
我们团队的核心开发成员确实是三位大二学生，虽然核心人数不多，但我们在项目推进中形成了非常高效和专注的分工协作模式：
我们的核心分工非常明确：队长主要负责系统整体架构设计、OpenHarmony分布式框架的应用与调试、华为IoTDA云平台集成以及后端服务开发。我主要是专注于硬件选型、嵌入式开发（基于Hi3861、ESP32-S3）、传感器数据采集、设备驱动开发以及底层通信协议实现。另一个队友负责HarmonyOS应用（APP）开发、UI设计、语音识别模块（ASR-PRO）集成与优化、以及DeepSeek大模型的接入。我们三人几乎每天都进行密切的线上/线下协作，利用Git等工具进行版本控制，确保各模块能高效集成。
并且，我们还获得了指导老师的强力支持， 我们非常幸运得到了我们指导老师詹谨瑜教授的深度指导。她不仅仅是我们的指导老师，更像是项目的技术顾问和导师。她每周会安排固定的指导时间，在关键技术上，为我们提供了宝贵的建议和方向性的把控，帮助我们少走了很多弯路。
学院也为我们提供了很多资源，这极大地解决了我们在硬件开发、测试环境方面的需求。
我们还有外部合作与资源，正如我们在企业合作意向书中提到的，我们与四川五洲气体有限公司建立了合作关系。他们给予了我们支持，也验证了我们技术的迁移潜力。
- 在开发过程中，我们积极利用了华为OpenHarmony开源社区的资源，参考官方文档、示例代码，并在社区论坛上与其他开发者交流解决问题。
当然，如果项目未来走向更深入的研发或商业化，我们也会根据需要在特定领域（如工业安全认证、大规模数据分析）引入更专业的伙伴或扩充团队。”
Q:你们与企业的合作，现在目前进展到了哪一步呢？
“感谢评委老师的提问。我们与四川五洲气体有限公司的合作目前处于 ‘意向签约后的技术方案细化与原型验证阶段’，已经取得了实质性进展，我们已经与甲方正式签署了具有法律效力的《企业合作意向书》，明确了双方的合作框架、核心内容、权利义务以及保密条款等。这标志着企业方对我们技术方案和团队能力的初步认可。并且我们完成了企业需求深度对接与现场调研，在签约后，我们实地走访了甲方位于绵阳市安州区的工厂，并且我们与甲方技术团队召开了多次专题会议，深度梳理并确认了他们的具体需求。基于前期的调研，我们已完成针对工业气体监测场景的定制化技术方案设计。下一步，我们将完成原型系统与甲方指定设备的初步数据对接测试，推动项目进入工程实施和部署阶段。
Q:你们之后的发展路径如何规划呢？
作为学生团队，我们非常清楚自身的优势和局限。我们未来的发展路径会更加聚焦、更加务实，我们将全力交付首个企业合作项目，夯实技术基础，高质量完成与四川五洲气体有限公司的首个工业气体监测合作项目。 这是我们技术落地能力的试金石。
然后，我们将聚焦核心优势模块，寻求场景化落地与合作，我们将深化“适老化安全守护”，将跌倒预警照明、地面湿滑提醒、紧急呼叫联动等功能打包成独立的“银发安全套件”。形成1-2个可独立部署的软硬件模块/套件；完成至少1个有影响力的试点案例。 将项目的核心代码、设计文档在OpenHarmony社区彻底开源，并建立基本的维护机制（如指定在校师弟师妹接力、或我们业余时间参与），确保其能持续为社区所用，成为我们的“技术遗产”。如果项目（特别是工业合作部分或适老套件）展现出明确的商业潜力和市场需求，且我们团队志同道合，不排除在毕业后，依托学校科技成果转化平台或孵化器，尝试小规模创业。但这会是一个谨慎评估后的决定。
我们相信，脚踏实地地做好每一步，解决真实问题，创造可见价值。
Q:工业安全监测领域已有成熟解决方案，你们的差异化优势是什么？
首先是技术的独特性：我们是基于OpenHarmony系统开发，兼容性强、成本低于传统工业系统；并且三级应急响应机制实现主动防控，而非被动报警；
在成本方面，我们也具有优势：我们复用智能家居技术架构，降低研发成本；
并且我们具有行业精准性：我们与五洲气体深度合作，个性定制化开发。
Q:你们的盈利模式是什么，如何保证项目的可持续性？
当前盈利点是系统定制开发费以及后续维护服务费；
长期规划来看，我们将把本项目作为行业标杆案例，向其他气体公司推广标准化监测方案；并且进行技术迭代，保障项目的可持续性
Q：你们开发这个项目的成本是多少钱？
“我们始终坚持 ‘低成本验证、高价值输出’ 的原则，单套原型成本约500元。且通过三项关键策略严格控制成本：
我们选用的是国产的廉价模块，主控芯片
- 硬件成本精准控制（总计≈¥500~600/套）
- 核心策略：选型成熟廉价模块
- 主控：国产Hi3861（¥100） + ESP32-S3（¥100）替代高价方案
- 传感器：DHT11（¥10）、光敏电阻（¥8）等基础器件满足验证需求
- 执行器：舵机（¥10）、步进电机（¥10）实现基础控制
- 工业级扩展成本转嫁：与四川五洲气体的合作中，工业传感器（如防爆压力传感器约¥800/个）由甲方承担50%费用，我方仅负责集成开发。
- 软件与生态零成本
- 开源力量：完全基于 OpenHarmony（OS免费） + 华为IoTDA（基础服务免费） 构建系统，省去授权费。
- 开发工具：使用DevEco Studio、VSCode等免费工具链。
- 学校资源最大化利用
- 制造零成本：PCB打样、3D打印外壳 通过学校工程训练中心/创客空间免费配额完成。
- 实验环境：传感器标定、通信测试 使用学院实验室设备（示波器、信号发生器等）。
- 导师支持：关键技术攻关由导师无偿指导，降低试错成本。
- 人力投入：以学习代替成本
团队三人投入课余时间超800小时，但这部分视为 ‘能力投资’而非现金支出，也是学生项目独特优势。
总结来说：
- 现金支出仅约500元（主要用于购买开发板和传感器），证明学生团队用极低预算实现技术验证；
- 关键成本控制点：国产硬件选型 + 开源生态 + 学校资源支持 + 企业合作分摊；
- 未来规模化成本可优化：若量产，硬件BOM成本可压降至¥300以内（通过批量采购和定制PCB）。
我们相信：真正的创新不在于烧钱，而在于用智慧整合资源解决问题。
Q：NFC碰一碰的实现原理
NFC是一种短距离无线通信技术，支持双向数据传输。实现碰一碰弹窗功能的核心是通过NFC标签和设备间的交互，触发手机端应用读取特定数据并展示信息。
我们在智能设备上嵌入NFC标签，标签中存储设备的唯一标识符。当支持NFC的手机靠近标签时，手机读取标签内容，读取设备中存储的相应参数，然后通过弹窗给用户进行直观的展示。
实现的步骤是：首先配置NFC标签：使用NFC读写工具，将设备以NDEF格式存储设备的名称和参数。然后，我们需要在鸿蒙app中注册NFC前台分发系统，捕获手机靠近标签的事件。然后读取NDEF消息并提取设备标识符，最后调用系统弹窗展示设备信息。
Q：NFC碰⼀碰功能的实际应用场景是什么？
“碰⼀碰”功能主要⽤于快速获取环境数据（如温湿度）和设备状态（如窗帘开
合），适合临时访客或紧急查看场景。
Q：NFC碰一碰技术与NFC刷卡开门技术有什么区别？
首先是功能定位不一样，碰⼀碰 NFC 系统的目的是提供便捷的设备交互与信息展示（如查看智能照明模块的信息、空调的信息等等）
门禁 NFC 系统的⽬的是实现安全⾝份认证与物理⻔锁控制， 场景是通过NFC卡片或⼿机开锁、 结合⼈脸识别双重认证。
他俩的技术实现方式不一样：碰一碰NFC系统硬件模块采用的是被动NFC标签，通信方式是单向读取（手机读取标签信息），标签用于存储设备ID或触发指令。
而门禁NFC系统采取的是双向认证（卡片与读卡器动态加密交互），硬件采取的是主动NFC模块。
Q：为什么NFC门禁系统采取的是刷卡而不是刷手机？
- 射频卡⽚是独⽴硬件， ⽆联⽹功能， ⽆法通过远程攻击篡改数据， 安全性较
⾼。
- 卡⽚遵循 ISO 14443 标准， 与 MFRC522 等通⽤读卡器完全兼容， ⽆需适配
不同⼿机型号的 NFC 协议差异。 并且⼿机 NFC 功能依赖⼚商开发底层 API， ⽽
嵌⼊式系统更易与 MFRC522模块直接通信， 实现低延迟响应。
- ⻔禁系统需在断⽹时仍能正常运⾏， 射频卡⽚⽀持本地加密验证， ⽽⼿机
NFC 通常依赖云端服务或 APP， 断⽹时可能失效。
- 适⽼化设计： ⽼年⼈可能不熟悉⼿机操作， 物理卡⽚“⼀贴即⽤” 更符合其使
⽤习惯。
此外， 卡⽚可设计为钥匙扣或⼿环形式， 避免⼿机丢失导致⽆法进⻔的⻛险。
尽管当前系统以射频卡⽚为主， 但未来可通过升级⽀持“双模认证”： 同时⽀持⼿机
NFC 和射频卡⽚开锁。
未来我们将对硬件进⾏升级， 将现有的 MFRC522 读卡器升级为⽀持 ISO 14443-4
的模块（如PN534）， 并且在⼿机端进⾏相应的功能开发， 模拟虚拟卡⽚，创建动态
密钥。
Q：NFC碰一碰模块的实际应用场景
⼀） 设备快速配对与初始化：
场景： 新设备⾸次接⼊家庭⽹络：
实现： ⽤⼾将⼿机靠近设备的 NFC 标签， ⾃动读取设备唯⼀标识符， 触发 APP ⾃
动完成 WIFI配置与账号绑定， ⽆需⼿动输⼊密码或扫码。
优势： 简化设备联⽹流程， 降低⽤⼾操作⻔槛（尤其适合⽼年⽤⼾）； 减少配⽹错误
率， 提升设备初始化效率。
⼆） 设备状态实时查看：
场景： ⽤⼾想快速了解空调滤⽹寿命或净⽔器⽔质。
实现： ⼿机触碰设备 NFC 标签， 直接弹窗显⽰滤⽹更换倒计时、 ⽔质 TDS 值等关
键数值，并⽀持⼀键购买耗材。
优势： 免去了打开多个 APP 查找信息的繁琐流程。
三） 安全应急操作
场景： ⽕灾、 燃⽓泄露等紧急情况下需快速关闭危险源
实现： 厨房设置“应急 NFC 点”， ⼿机触碰后⾃动关闭燃⽓阀⻔、 打开排⽓窗、 触发
声光报警。
四） ⽼年⼈健康监护
场景： 独居⽼⼈需快速联系⼦⼥或呼叫医疗救援。
实现： 在床头、 卫⽣间等关键区域部署 NFC 标签， ⽼⼈⼿机触碰后⾃动发送定位与
健康数据⾄紧急联系⼈， 并启动语⾔通话。
优势： 操作极简， 避免⽼⼈因慌乱误触其他功能； 并且⽀持离线触发。
五） 能耗管理透明化
场景： ⽤⼾希望了解家电实时能耗。
实现： ⼿机触碰冰箱、 洗⾐机等设备的 NFC 标签， 弹窗显⽰今⽇⽤电量、 节能建
议。
优势： ⽀持与电费账单联动， 提供个性化节能⽅案。
